Sales Manager (m/w/d) HVACR

Bei ABB unterstützen wir Industrien dabei, effizienter und nachhaltiger zu werden. Fortschritt ist bei uns keine Option, sondern selbstverständlich – für Sie, Ihr Team und die Welt. Als globaler Marktführer befähigen wir Sie mit allem, was Sie brauchen, um diesen Wandel voranzutreiben.

Der Weg dorthin ist nicht immer einfach, denn echtes Wachstum erfordert Mut. Aber bei ABB gehen Sie ihn nicht allein. Run what runs the world.

ABB ist ein führendes Technologieunternehmen in den Bereichen Elektrifizierung und Automation, das eine nachhaltigere und ressourceneffizientere Zukunft ermöglicht. Durch die Verbindung von technischer Expertise und Digitalisierung sorgt ABB dafür, dass Industrien hohe Leistungen erbringen und gleichzeitig effizienter, produktiver und nachhaltiger werden, um ihre Ziele zu übertreffen. Bei ABB nennen wir das «Engineered to Outrun». Das Unternehmen blickt auf eine über 140-jährige Geschichte zurück und beschäftigt mehr als 105 000 Mitarbeitende weltweit.

Stellen-ID: JR00032212

In dieser Rolle besteht Ihre Hauptaufgabe darin, die lokale Motion-Strategie im Bereich HVACR (Heizung, Lüftung, Klimaanlagen, Kühlung) umzusetzen und auszuführen. Sie übernehmen die Betreuung und gezielte Bearbeitung von Planungs- und Ingenieurbüros sowie insbesondere von Endkundenunternehmen (in den Großräumen Hamburg, Bremen, Kiel, Rostock, Osnabrück, Hannover, Berlin, Brandenburg an der Havel, Leipzig, usw.).

Sie tragen zum Motion-Geschäftsbereich bei. Die wichtigsten Stakeholder sind unsere potenziellen Kunden.

Das Arbeitszeitmodell für diese Position ist: Remote

Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:

• Marktentwicklung in den Bereichen Rechenzentren, Fernwärme und industrielle Wärmepumpenanwendungen
• Durchführung technischer und kommerzieller Verhandlungen mit Kunden sowie Identifizierung und Betreuung bestehender und neuer Kunden auf kommunaler und industrieller Ebene
• Fokus auf die Akquise von Neukunden mit einem hohen Anteil an Kaltakquise-Aktivitäten
• Bereitstellung technischer Beratung, Produkt-Vorqualifizierung und Schulungen für Planer, Ingenieurbüros, Systemintegratoren und Endkunden
• Aufbereitung und Auswertung von Kunden-, Markt- und Wettbewerbsinformationen für kurz- und langfristige Planungsentscheidungen in Abstimmung mit dem lokalen Management
• Zusammenarbeit mit anderen ABB-Geschäftsbereichen und lokalen Vertriebseinheiten zur Steigerung und nachhaltigen Entwicklung des Marktes sowie zur frühzeitigen Identifizierung von Projekten von Kunden
• Verbandsarbeit mit etablierten lokalen Verbänden sowie Organisationen, Durchführung und Teilnahme an Fachkonferenzen, Produktpräsentationen, regionalen Messen, Marketingaktivitäten, Schulungsmaßnahmen und Messen
• Kooperation mit lokalem PM-Team für die Produktentwicklung sowie Kooperation mit dem lokalen Segment-Team und Pflege von Reports

Sie werden Teil eines motivierten Teams, in dem Sie wachsen können.

• Abgeschlossene Techniker-/Meisterausbildung oder technisches Studium im Bereich Elektrotechnik, elektrische Antriebstechnik oder HVACR (Heizung, Lüftung, Klimaanlagen, Kühlung)
• Mehrjährige Berufserfahrung im Außendienst, insbesondere in der Kaltakquise und im Vertrieb technisch komplexer Produkte
• Gute Kenntnisse in der Heizungs-, Lüftungs-, Klima- oder Kältetechnikbranche
• Erfahrung im strategischen Aufbau von Kundenbeziehungen und Verantwortung für Umsatz, Marge und Kundenwachstum
• Kenntnisse im Projektmanagement und Erfahrung in der in der Nutzung von Vertriebskanälen
• Erfahrung in der Organisation von Messeauftritten/Veranstaltungen für Kundschaft mit Produktfokus
• Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse
• Hohe Reisebereitschaft für nationale Kundenbesuche und Messen

Bitte beachten Sie: Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen Gleichgestellte bevorzugt.

• Flexible Arbeitszeiten
• Aktienprogramm für Mitarbeitende
• Elternzeitprogramm
• Kinderferienhaus Schapbach